跨境电商独立站经营方法思考与解析

这里不是最佳实践，只是一些笔记、思考、经验总结。内容会不定期更新。

跨境电商独立站的经营方法涉及到许多方面，需要进行全面考虑、综合施策。通过市场调研、产品选择、网站建设、营销策略、客户服务等方面的努力，不断提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。

2024 年 10 月

独立站运营有没有必要去掉购物车？

拼多多没有购物车，没有购物车这一点很大程度上可以缩短用户下单的路径，但是对于常见的凑单、满减、满折等促销方式也要带来了影响

拼多多是典型的单品运营思维，没有购物车，和淘宝京东这种传统电商平台的购物车对比，追求单个SKU的销售、评价、运营更加精细化，目标是单品爆款。

从独立站运营的角度，是否有必要设置购物车？不设购物车，淡化搜索，商品即内容，价格即流量。

独立站成功率低的原因

所有人都知道跨境做到一定程度要做品牌，做品牌就要做独立站，无论是亚马逊老手还是新手小白都想通过建立自己的独立站实现一夜暴富让自己品牌响彻全球，但现实是只有不到20%的独立站会成功，问题是，我们如何避免成为那失败的80%？

1. 选品：很多卖家看到什么产品热销就跟卖什么，缺乏充分的市场调研，对目标消费群体的需求和偏好了解不够深入，导致站内产品杂乱无章，缺乏核心竞争力。

2. 品牌定位：品牌定位精准往往才能长久俘获消费者的心，很多卖家意识不到品牌力的重要性，只将重心放在产品上，而未能清晰定义目标客户群，导致营销信息不聚焦，品牌在受众心中就不会有很高尚的形象。

3. 流量获取和转化：各种社媒运营是独立站流量获取最有效最快的方式，但仅依赖这一种方式获取流量往往不够精准且粘性不高。所以网站有效的搜索引擎优化(SEO)也是非常重要的，这需要品牌对产品卖点、品牌定位、品牌形象有精确的把握。

4. 不够坚持：很多人独立站上线几天发现流量不佳，甚至都没有复盘运营过程，然后就开始放弃，殊不知很多成功的独立站往往都是要度过前期漫长的起量期才形成雪球效果一飞冲天，而更多的人在前三个月就跑路了

独立站经营思考

一个正常的店铺运营工作应该是:

• 商城装修和基建占用 10% 的工作时间
• 生态维护和选品占用 35% 的工作时间
• 其他 55% 的时间用于营销

发现很多刚开始做跨境的朋友有个误区，往往在非重点工作花费大量时间