关于选品的一些笔记、思考、经验总结

这里不是最佳实践，只是一些笔记、思考、经验总结。内容会不定期更新。

选品对于电商能否做起来至关重要，很多电商不赚钱的原因失败在于选品失败。当确定启动电商为下一个目标的时候，应该去训练一套自己的选品思维

2024 年 10 月

测品思路

关于选品这件事，不管你的产品图片、描述多么精美，如果不去精选和测试，很难保证能出单。

1. 确定选品的大方向，然后每周选出大约10款新品进行测试。
2. 对产品进行市场调研，然后头脑风暴出哪些产品有潜力。不用太纠结于细枝末节或精确数据，先上架再说。有时候，你精心准备的产品可能不出单，而随意上架的一个却意外出单了。
3. 定价要合理，前期可以定得稍微高一点，一周后如果还不出单，就调整价格。
4. 小规模投放广告进行测试和分析。给站内广告的链接分配5-10美金的预算，同时也开一个捡漏广告，每天1美金的预算。一周内关注监测数据，看点击率和出单量，而不是投了就不管。

选品基础理论

对于选品很多朋友都停留在“大词”的层面。简单来说就是只能想到一级类目或者二级类目，比如：厨房用品，手机壳，家具工艺品等，不能具体到更细分的类目或者是产品。

拿“厨房用品”来说说选品思路

一般我拿到这个大词会首先考虑厨房用品这个类目里会有哪些具体的产品，比如：锅，铲子，道具，电饭煲，菜板等等。如果对于这个类目比较陌生，可以查看一下发布类目里的一二三级类目。那么当我们把类目具体到产品之后，我们再进一步展开。比如“锅”这个词，里面有砂锅，炒锅，汤锅，面锅，蒸锅等等，这样就更清晰一点了。 进行到这一步时，我一般会用两个办法，一个是生意参谋直接查词，一个是先在其他平台里搜索进行一波简单筛选。比如说“砂锅”这个词，通过以上两个方法筛选，我得到了以下几个我觉得有价值的蓝海词：

• 可炒菜砂锅
• 一人食砂锅/迷你砂锅
• 砂锅碳炉
• 打边炉砂锅
• 沙班砂锅

以上几个词是简单筛选的，看看交易指数、人气在线商品占比和转化率之类的数据基本就能锁定一到两个蓝海品，在这个步骤我们应该重点考虑交易指数和转化率，不要刻意去追求搜索人气，毕竟大部分蓝海品的人气都不高。

那么接下来应该做的这一步就非常关键了，就是检查这个品到底是不是一个真正的蓝海品？因为有很多的产品会有另外的名称/叫法，实际上你搜索到的蓝海词只是其中的比较冷门一个叫法而已，这个词并不是核心的成交词，这就是伪蓝海品，那就不值得去做了！

选中一个蓝海词后有一个非常简单有效的方法分辨其是不是一个“真”蓝海品？就是看看广东深圳的卖家多不多，如果深圳卖家很多，那么恭喜你了朋友，这是一个蓝海产品，可以放心大胆的去干！

谷歌关键词搜索找产品

独立站要获得自然流量都会基于搜索引擎做 SEO，那么就可以基于搜索引擎来找对应产品。谷歌搜索提供了很多搜索技巧，可以利用这些搜索技巧来找到这些产品做精准分析。

以 Shopify 为例，使用 shopify 搭建独立站会默认提供一个 myshopify.com 的二级域名，那么你要找使用 shopify 搭建的独立站竞争对手，就可以在 Google 上搜索 site:myshopify.com + 产品关键词 来找到精准的商家店铺。

其他类似的方式有：

• 产品关键词 + powered by shopify
• 产品关键词 + cdn.shopify.com

同样类似的方式也可以应用到其他建站平台上，如 Wordpress、Shopline、Shoplazza 等。

如果你是程序员，正在基于平台做开发，也可以使用类似的方式找到这些店铺做精准分析。

Google 搜索除了上面的 site 语法，还可以使用其他语法，如：site，link，inurl，allinurl，intitle，allintitle 等。

选品思路

选品没有什么标准的公式，但是可以不断完善选品的思路形成一套自己的选品理论，比如从下面的思路出发

1. 判断产品在市场的需求量（供求关系，最普遍的也就是衣食住行）
2. 了解消费者喜好（受众群体分析）
3. 看同类/相似品在其他国家的销售发展（寻求机会）
4. 产品流量热度及市场大小（从宏观角度洞察市场）
5. 竞争是否过大/有没有被垄断
6. 该产品准入门槛（外观专利、类目审核、商标限制，也就是这一类产品所需资质）
7. 需求痛点（也就是你的机会点）-----差异化，无非就是，产品、主图、卖点、价格、描述、品质等
8. 产品是否有季节性（旺季、淡季）
9. 消费者画像（你的产品的受众群体是哪一类人群：上班群体、户外运动、老年人还是其他）
10. 找到差异化价格，价格的接受程度取决于消费群体的收入。价格这方面也是一个痛点，目前的爆款或者品牌，改卷还是卷，认证专利品牌有时也没法完全维权。定价分析确定“最优价格策略”----吸引客户，留住消费群体，这点显然也很重要。

另外，深挖竞品/相似品（参考、比对、优化） 多做功课

2024 年 9 月

利用亚马逊选品

作为程序员，我不推荐单纯看选品软件来选品，因为市面上的选品软件很多数据并不准确。很多时候选品这件事情更依赖直觉。

对于小卖家，资金有限，我更建议的是选哪些你听都没听过的产品，如突然想到的一个词，然后去亚马逊上搜索，看看有什么产品，找到那些比较特别的产品。在Listing页面有一个“相关产品”的模块，看看有没有同款产品，如果有很多相似产品，那么这个产品就可以放弃了。如果同类产品很少，销量、评价都还不错，那么这个产品就可以考虑去做了。

利用社媒选品

社媒包括如 TikTok、Instagram、Facebook 等，这些平台上有很多话题标签，也诞生了话题追踪工具来发现当下热门的相关话题，可以利用这些工具来发现当下热门的话题来选品。

如 Google趋势、YouTube趋势、Buzzsumo、Twitter Search等